奸商施展三十六计 我们何以见招拆招(一)

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人们常说商场如战场，上至跨国的金融贸易，下至卖场里面的买卖交易，无不充斥着各种尔虞我诈。对于一个普通的消费者而言，我们不可能每时每刻都去研究如何与奸商斗智斗勇。但商人却不同，他们安身立命的根本就是要练就一身把你的钱赚到手的本事，这也就是“买的没有卖的精”的根本之所在。谈起奸商赚钱的手段真可谓五花八门，为了追求更高的利润，他们甚至采用一些不正当的手段，从而导致了消费者的利益受到了侵害。

随着金融危机来袭以及DIY行业步入夕阳，DIY攒机这个行当竞争变得日渐白热化。为了生存，为了利润的最大化，本分的商家已经越来越少了。不是笔者危言耸听，如果一个对DIY不是很熟悉的用户去卖场攒机，多花冤枉钱的几率绝对近乎100%！少则被黑三五百元，多则上千元甚至上万元。曾几何时，消费者与商家之间单纯的买卖交易已经变成了一种博弈，作为一个普通的消费者，我们又该如何保护自己的利益呢？

《三十六计》是指中国古代三十六个兵法策略，它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书。到了现代，《三十六计》、《孙子兵法》等古代兵法却被商家们奉为经商谋略的圣经。既然奸商施展出“三十六计”，那么我们就从《三十六计》入手，曝光一些在电子卖场中奸商们惯用的伎俩，希望能够给广大DIY玩家们提个醒，确保我们的利益不被奸商侵害。


第一计 瞒天过海

本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。
【释义】
防备周全时，更容易麻痹大意；习以为常的事，也常会失去警戒。秘密常潜藏在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。

【实战】
很多DIY玩家在攒机的时候都会过多的关注电脑的核心配件，而对周边配件却十分随意。确实，CPU、主板、显卡等硬件的好坏将会直接影响整台电脑性能的优劣以及稳定性的高低，但过分的忽略周边配件将会给奸商黑钱提供便利条件。机箱电源300元、音箱150元，一般的商家都会这么报价，一般的消费者也都习以为常，就是这些看似最公开、最习以为常的事情上却埋藏着很深的陷阱。
在奸商给你拟定的报价单上，可能极其简单的写着“机箱+300W电源 300元”的字样，殊不知一套最便宜的机箱电源的价格甚至不足80元。随着互联网的发展，核心配件的价格已经日渐公开化，商家们卖一颗CPU所赚取的利润甚至只有10几元，因此机箱电源等周边配件却成了利润最高的产品。

第二计 围魏救赵

本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
【释义】
进攻兵力集中、实力强大的敌军，不如使强大的敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部份来得有效。

【实战】
“看人下菜碟儿”可以说是奸商们的看家本领，几句寒暄几句交谈之间就能把你对PC硬件的了解情况掌握的一清二楚。对于那些硬件知识很丰富的消费者，奸商们就会避其锋芒另辟蹊径。可能你对硬件熟悉，但是你对行情不了解，商家就会在价格上做一些手脚，或者以缺货涨价为借口要求客户更换配件，从而达到赚取更多利润的目的。对于这类用户而言，要想防范奸商的伎俩也是十分简单的，只要多看多了解一下市场的行情就可以了。

第三计 借刀杀人

比喻自己不出面，假借别人的手去害人。
【释义】
敌人的情况已经明了，友方的态度尚未确定。利用友方的力量去消灭敌人，自己不需要付出什么力量。这是从《损》卦推演出的计策。

【实战】
“借刀杀人”这个计策更多的是被奸商利用在“杀熟”的时候，其实笔者自己就有这样的经历。记得有一次笔者要去电子城购买一款显卡，恰好跟某个显卡品牌的分销商有过一些接触，于是便打电话过去表明自己的意图。那位朋友在电话里告诉我：不凑巧他要出去办事，但已经嘱咐好柜台的同事帮我拿货，并且放心绝对是市场最低价。结果显卡买回去才发现不仅比别家拿货的价格贵上几十元不说，而且这块显卡还有使用过的痕迹。事后笔者反思，由于“熟人”之间的特殊关系，导致心理防范的意识变得薄弱，为了防止客户被宰后翻后账的尴尬，于是这个所谓的朋友就上演了这一出“借刀杀人”。
笔者在这里并不是想要宣扬朋友之间也要相互提防的思想，而是如果你跟这个“商家朋友”的关系并不是十分过硬的话，还是别攀这层关系了。殊不知，有些商家最喜欢做“杀熟”的生意。

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第四计 以逸待劳


指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。
【释义】
逸：安闲；劳：疲劳。指在战争中做好充分准备，养精蓄锐，等疲乏的敌人来犯时给以迎头痛击。让自己的军队养精蓄锐，以等候从远方赶来的敌军，以达到消灭敌人的目的，称为“以逸待劳”。

【实战】
奸商们往往把“以逸待劳”这个计策用在质保售后上。在产品还没卖出去的时候，奸商们恨不得拍着胸脯保证产品的质量绝对没有问题，就算有了问题也会很快速、很便捷的提供售后服务，但是实际情况却并不是这样。产品一旦出现问题，经常出现销售端和售后端相互踢皮球的现象，消费者维权绝对是对精力、体力，以及财力的一种考验。
奸商以逸待劳，而维权的消费者却痛苦不堪，极大多数都会放弃维权这条路，自认倒霉作罢。其实要想防范这样的悲剧发生，首先我们应该选择口碑较好的品牌或者商家。如果您是在电子市场装机的话，最好要求商家在销售单据上注明售后事宜，并且加盖公章，这样自己的售后将会更有保障。
第五计 趁火打劫

本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。
【释义】
趁人家失火的时候去抢劫。比喻趁别人紧张危急的时候去捞取好处或趁机害人。当敌方遇到麻烦或危难的时候，就要乘此机套进兵出击，制服对手。

【实战】
“趁火打劫”这样的阴损招数多在那些电脑维修店里面上演，当笔者还是一个菜鸟的时候，就遭遇了趁火打劫的奸商。很久以前，笔者在拥有第一台电脑的时候可以说什么都不懂，在第一次尝试超频的时候，由于频率调节的不当导致黑屏无法开机。笔者当时吓坏了，生怕自己的CPU已经烧毁，于是赶紧把电脑抱去修理。经过维修人员的检测，被告知CPU已经烧毁，需要送回Intel返厂维修，但需要自己支付数百元的快递费用。
由于当时什么都不懂，再加上内心无比慌乱，因此就交了这笔钱。后来经过学习才知道自己上当受骗，解决这样的问题仅需清除BIOS设置就可以了！笔者的经历可以说是一个很傻的实例，诸如此类的趁火打劫事件在电脑维修店面里更是层出不穷，例如偷换配件等等。我们要防范奸商趁火打劫，首先就要丰富自己的知识，多多向身边的熟人请教，或者在网上利用论坛或者百度知道等途径向更多的人请教。


第六计 声东击西

指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。
【释义】
在错失丛杂、危机四伏的处境，则要抓住敌人这不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。

【实战】
“声东击西”也是奸商们惯用的伎俩之一，他们往往过分强调某个问题，从而让消费者忽略某些环节，正中奸商的下怀。例如对于一台笔记本电脑而言，奸商们会一再的吹嘘自己产品性能如何如何好，这或许就是为了要掩饰自己的产品散热形成差或是待机时间端等问题，他们甚至还会给出一些虚无缥缈的数据，让消费者信以为真。
我们在选购电脑的时候要冷静的去面对推销人员的花言巧语，任何事情都是有双面性的，如果在某一方面特别突出，必定会在某些方面存在缺失。我们切不可轻信推销人员的一面之词，一定要多从多个方面去了解这款产品的信息，这样才能将被骗的几率降到最低。