[06.25]网游营销应该以玩家为导向

风一样的男孩

     网游行业无疑是互联网中最赚钱的一个分支行业，网易丁磊CEO曾说过做网游是一天到晚睡觉也可日进斗金的生意，因此，在过去几年中，网游从一个默默无闻的互联网分支行业逐渐发展壮大，到2010年和2011年，可以说是大作扎堆、百花齐放。诚然，网游行业的高速发展有日益膨胀的网民群体为支撑，不过如果产品过多过剩，竞争就一定会加剧，而且不排除洗牌的可能。

     面对日益复杂的市场格局，网游厂商只有在不断强化产品质量的同时加强营销，才不会在竞争中落伍。营销高手史玉柱能在网游行业大获成功，和其超强的营销才能不无关系。

     不过，网游营销和其他产品的营销略有不同，大体上说，网游营销主要分以下几种渠道，一是17173这类网游网站，二是百度等搜索引擎，三是顺网星传媒这样的网吧媒体。由于营销方式不同，效果和侧重点也有所不同。

     诸如17173这类游戏网站可为网游厂商打品牌广告所用，17173的用户很多，另外，这也算是国内最为专业的游戏网站，因此，17173也被很多网游厂商所利用。其优点是可以向目标群体直接进行品牌轰炸，尤其对于新出来的网游产品，17173可以作为营销的第一战，优先抢占制高点。当然，缺点也很明显，17173不会只局限于给一款网游打广告，因此，究竟能带来多少实实在在的用户，还是个未知数。

     另外，百度也是一个可以选择的营销渠道。百度用户众多，流量巨大，影响力突出，因此，网游厂商可选择百度作为完善玩家认知度的营销方案，不过也同样面对上面的问题，百度可以带来流量，但是不一定能带来用户，尤其在竞价排名、恶意点击等饱受诟病的今天，应该对百度的营销平台的效果有更深刻的认识。

    还有一种方式是使用顺网星传媒这类直接针对网吧面向主流玩家的营销手段。相比前两者，这种方式更有杀伤力，因为网吧人群的最大消费取向就是玩儿网游，这类用户可以占到网游玩家的七八成，因此，抢占网吧资源，对网游厂商而言是决定成败的关键。

    包括丁磊、史玉柱等人也曾经考察过网吧市场，并做针对性的调研，可见网吧资源的重要性。作为网吧营销的领头羊，顺网星传媒根据玩家心态、特性以及网游厂商需求打造了一系列产品，例如高效展示平台、智能引导平台、网吧游戏资讯平台等媒介产品，以及锦囊系统、IE智能等高效营销工具。具体的产品信息，这里不再赘述，大家可以通过网上查询获知。归纳起来，顺网星传媒的网吧营销模式有如下几个优势：

    一，针对性强，转化率高。整个营销直接针对网吧玩家展开，在覆盖率上可达到最高，同时，覆盖到的网吧玩家大部分都是潜在的用户群，因此，用户转化率非常高。另外，这种营销方式让网游厂商很清楚自己是在面向哪些人群在打广告，尽可能避免了资源和资金的浪费。

    二，覆盖率高，影响力大。根据易观国际的数据，顺网星传媒提供全国网吧第一的游戏品牌建立平台，日均PV超5000万次，软件加载页每日PV超5000万次，覆盖全国93000家优质网吧资源，近600万终端机，接近全国网吧总量的50%。如此一个高覆盖率的平台，影响力可见一斑。

    三，营销有条理，系统性强。顺网星传媒提供多样化的营销产品，例如我们刚才提到的高效展示平台、智能引导平台、锦囊系统等等，从不同的侧面进行营销，达到相当完美的营销效果。

    不难看出，顺网星传媒是完全以玩家为导向进行直接营销的模式，拥有影响力大、转化率高、营销效果明显、总体性价比突出的优势。相信未来这种营销模式会成为决定网游厂商成败的关键因素。