中国计算机报：安富利火并分销

风一样的男孩

　　作为全球第二大IT分销商，安富利科技在全球金融危机之际闯关中国，策略上多少让人疑虑，而选择IBM成为安富利在中国的第一个供应商合作伙伴来高调进入，实力上多少让人不可小觑。
　　跨国企业进入中国是保持和扩大行业份额和影响力的必然选择，很难想象放弃中国市场的跨国企业在明年乃至未来十几年的发展状况。安富利进入中国，有其战略必然，而在全球金融海啸之际闯关中国市场，时机的选择却不茫然。首先，传统市场萎缩，突围在即。其次，中国经济增速下降，不确定性增加，行业营销策略相对保守，市场淘汰率提高，是强势企业兼并重组和行业洗牌有利时机。再者，当前也是反周期低成本扩张的有利时机，在不确定的经济环境下，人力资源的积累对安富利这样的新进入的增值分销商，显得更为重要。IT分销竞争一直都是十分激烈的，这几乎是赢者带走一切的行业，面对激烈的竞争，面对雄心勃勃的进入者，谁敢说自己稳操胜券呢，尤其在当前不稳定的经济环境下，谁没有点惶惶然呢？
　　安富利十分清楚自己本土化需要有个过程，竞争的对手也十分强大，要动神码、佳杰等增值分销商的奶酪并不容易。安富利选择IBM作为合作伙伴在战术选择上是明智的，选择在资金、技术、利润和成熟度都比较高的高端市场切入，其比较优势能够较好的发挥，HP、Sun、EMC、Oracle等将会是其下一步的目标。看来，安富利与神码为首的增值分销商势必有一战，市场格局重新划分不可避免。
　　赛迪顾问计算机产业研究中心咨询师　刘新
　　必然？茫然？惶惶然？
　　全球第二大IT分销商安富利科技于2008年尾正式登陆中国市场。
　　从2008年8月开始筹备，到12月10日在北京举办中国公司的开业庆典，并宣布正式签约成为IBM服务器、小型机、存储和软件等全线产品的分销商，再到目前已经开始正式向渠道商供货，安富利的动作之快令人瞠目结舌。如果安富利真能够按照计划，在2009年建立5个运营中心、16个区域展示中心，完成覆盖全国的渠道体系的布局规划，其对中国IT分销市场的影响将是不可估量的。
　　虽然目前知道安富利的人并不多，但是当记者说明安富利就是国际上大名鼎鼎的IT分销企业AVNET时，很多接受记者采访的人士立刻露出了恍然大悟的神情。
　　安富利公开的资料显示，安富利在世界500强企业中排名第163位，是仅次于英迈的全球第二大IT分销企业。安富利的电子元器件业务很早就进入了中国市场，并且每年都享受着丰硕的收益。此番安富利进军中国市场，必是有备而来。
　　安富利入华，能否在IT分销市场这一池静水中搅起波澜？

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