[01.18]中电信IPTV打造“天盛模式” 捆绑扩大用户

小夏

据记者了解，此前运营商IPTV推广一直受困于内容限制，中国电信等运营商在内容上并不具备竞争优势。然而，近期这种情况却在发生变化。中国电信就打算与天盛传媒合作，拓宽其IPTV的内容来源。 <BR>“我们从起初和门户网站合作，转为与网通、电信等运营商共赢。”天盛传媒CEO宋政选择将英超转播权继续坚持三年，而未来的主要合作伙伴也由新浪等门户网站转为运营商。 <BR><BR>显然，天盛传媒对于运营商而言最大的价值在于其弥补IPTV目前的内容软肋。《通信产业报》记者在采访中了解到，天盛传媒在未来与运营商的合作中，将其拥有的英超赛事直接捆绑在运营商的宽带中进行销售。“估计天盛将会与中电信采取宽带包月费用分成的模式进行合作。”一位业界资深人士表示。 <BR><BR>在此之前，中电信旗下的互联星空就已经与天盛有过合作，此次新浪等门户网站与天盛续约遇阻后，互联星空的英超直播依然继续——双方的合作关系显然更加稳固。近日上海电信又推出基于英超的促销措施，客户通过网上营业厅办理e账单后，即可获得中国电信上海互联星空网站观看英超赛事的体验会员权限。 <BR><BR>“在免费已经成为主流的互联网，收费很难推行。”一位来自新浪的业界人士表示，据记者了解，在今年与天盛传媒的谈判中，新浪等门户网站希望付出一笔钱，按自己的意愿向用户提供多种收看模式，但天盛却一直坚持收费的模式，造成了双方谈判的破裂。 <BR><BR>但是，天盛并没有放弃收费的打算。按照宋政的说法，“我们从未指望凭借英超转播权(收费)能够一蹴而就，为此我们早就做了一份长期的计划，并且在资金方面做好了相应的准备。” <BR><BR>因此，“联姻”具有庞大用户群与良好收费渠道的运营商成为天盛新一年的首选，仅仅中电信的宽带用户就超过4000万，通过捆绑宽带销售英超直播，天盛不仅能够以最快速度扩大用户群，更能够缓解资金压力。 <BR><BR>在与天盛的合作中，中电信同样获益匪浅。在最鼎盛时期，每周英超转播的观众高达3000万，对于运营商而言，这无疑将是宽带市场扩展的新领地。此外，在业内人士看来，国内电视用户已经习惯有线电视这种类似于社会福利的低消费水平，对于高额消费将难以适应，因此中电信主要将IPTV作为开拓新宽带用户和增强老用户黏性的重要举措。“在重组后的全业务运营时代，同质化的宽带需要类似于IPTV的应用增强对用户的吸引力。” <BR><BR>虽然目前主要的节目内容依然被电视台控制，但是更多具备内容的视频服务商仍然能够与运营商合作。“娱乐、体育、影视是目前广电最薄弱的内容环节，但也是受众最多的节目内容。”一位业界资深人士表示。 <BR>