[01.20]国美杨火斌：传统IT卖场已无价格优势

小夏

在整个IT业界正在经历一场名副其实的“寒冬”之时，我们更要看一看像3C卖场这样的新兴渠道正在做些什么。在IT市场，像国美这样的企业虽不能与中关村的大小卖场比资历，但论地盘、论魄力，却是很多电脑城无法企及的。 <BR><BR><BR><BR>　　3C渠道异军突起，特别是当像戴尔这样的全球知名厂商高调进驻之后，国美看到了可以与传统电脑城一决雌雄的机会。笔者记得国美一位高管曾说过：要用三到五年时间将电脑城这样的传统IT卖场清洗干净。胃口之大，“围剿”势头之猛烈，都让传统IT卖场感受到了一阵阵刺骨的寒风。<BR><BR>　　特别是在整个IT业界正在经历一场名副其实的“寒冬”之时，我们更要看一看像3C卖场这样的新兴渠道正在做些什么。在IT市场，像国美这样的企业虽不能与中关村的大小卖场比资历，但论地盘、论魄力，却是很多电脑城无法企及的。<BR><BR>　　大单采购与价格“屠夫”<BR><BR>　　凭借着全国连锁的规模优势，国美有更多的资本可以和众厂商去谈条件。据国美3C业务总监杨火斌介绍，2007年国美的销售额已经突破1000亿元。正是因为有了这1000亿的大单采购，国美才有可能拿到全行业的最低价格。<BR><BR>　　门店越开越多，国美仿佛找到了一条“农村包围城市”的道路。不仅在一、二级城市，在更广阔的四六级或是农村市场，国美、大中都开始步步为营以抢占更多的市场份额。“有了更多厂商的直供与平价促销，国美凭借着自己的渠道优势和品牌影响力，势必可以吸引到更多的消费者前来购物。而且，他们得到的将是国美用品牌与供货商争取来的实惠。”杨火斌如是说。<BR><BR>　　抬高“准入门槛”<BR><BR>　　“不应该说国美的门槛有多高，只是我们选择产品会有自己的一个标准，实际上从目前来看，市场上畅销的产品型号，国美基本上100%的拥有。把一些不好卖的型号放到我们的卖场，这是一种资源浪费，实际上也是对消费者的一种不负责任的表现。”面对笔者提到的关于在3C卖场有时会找不到货的情况，杨火斌总监给出了自己的解释。<BR><BR>　　“传统IT卖场可能会笼络到各路经销商来卖同一类产品，但国美不会那样做，因为对消费者来说，即使你可以货比好几百家，但对经营者来说，又有多少款可以卖得动呢?国美不会去片面追求数量，我们只在乎它是不是时下流行的，或是质量过硬的产品。”杨火斌在谈到国美的经营策略时，一方面体现出为消费者着想的苦心，同时也体现出一个在商场打拼多年的“老油条”的精明。<BR><BR>　　以产品差价赚取利润<BR><BR>　　面对传统IT渠道多以厂商“返点”来赚取利润的情况，国美3C业务总监杨火斌向比特网表示：“国美和电脑城的经销商比起来，相同点也是需要以很高的量级来维持客观的利润率，但不同的是他们多是以量来换取厂商的回扣，而我们则是以薄利多销的方式来赚取每台机器的差价，利润虽然很薄，但有了一定的销售基数，我们依然可以实现可观的利润。”<BR><BR>　　笔记本销量已超台式机<BR><BR>　　目前在整个国美和大中的店面，据比特网了解，笔记本的销量已经超过了台式机，而且这一比例已经可以达到7：3的水平，也就是说，如果从国美大中售出的品牌PC是10台的话，那么将有7台会是笔记本。<BR><BR>　　杨火斌总监表示，这主要是由笔记本的配置、价格以及用户的使用习惯决定的。笔记本功能越来越接近台式机，而价格则越来越低，而且现代人多希望随时随地可以用笔记本来处理工作或是上网冲浪，这就需要一台具备无线功能的笔记本电脑来完成。<BR><BR>　　杨火斌总监向比特网表示，2009年国美还将继续加大与笔记本厂商甚至是电信运营商的合作，目的只有一个，那就是加大推广移动上网终端的力度，将包括上网本、手持电脑、MID等在内的PC销售再次拉到一个新高度。