[03.06]福布斯:爱立信傲视群雄 赢得数十亿合同

小夏

北京时间3月5日《福布斯》文章指出，当电信行业迎来可怕的黑夜之际，爱立信犹如闪耀的明星脱颖而出。当其他的竞争对手还在苦苦挣扎的时候，爱立信却一直在投资第三代和第四代蜂窝技术。它的努力终于在最近取得了成绩，它签下了两份重要的网络合同。据说它与Verizon Wireless签订的合同价值超过数十亿美元。


爱立信总裁兼首席执行官思文凯在周三与媒体进行的一对一采访中表示，公司与Verizon达成的交易具有重要的突破性意义。爱立信以前从未与Verizon合作过，但是思文凯表示公司之所以能够赢得这项交易很可能是因为公司一直保持着稳定的声誉。



思文凯表示：“Verizon需要一个能够帮助它完成今后20多年的开发的合作伙伴。我们也曾经历过各种危机，但我们从未怀疑过我们的长期发展战略。”



相反，爱立信的有些竞争对手如北电和摩托罗拉最近仍在苦苦挣扎之中，而阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子等厂商则仍在进行合并后的整合工作。思文凯表示：“我们大部分的工作都在内部完成了。 收购要花费很大的精力，而且可能会拖慢你的发展步伐。”



在对第四代技术LTE的设想上面，思文凯说爱立信与Verizon可谓不谋而合。 思文凯本人坚信4G技术一定能改善人们的生活和提高生产力。



他表示，最近发布的一份国会报告指出，宽带投资在创造就业机会和其他利益方面可带来十倍的回报。思文凯表示：“移动宽带将对整个社会造成巨大的影响，但是必须对它进行投资才行。 这就相当于为现代社会构建高速公路。 这正是我们与Verizon共同的看法。”



爱立信认为，Verizon是乐于接受变革的。思文凯说：“整个电信行业在最近几年来不断分分合合，发生了许多的变化，Verizon似乎在考虑寻找新的合作伙伴了。”



爱立信还在1月份与中国联通签订了另一份重要合同。 估计那项交易的价值在14亿美元左右，根据合同规定爱立信将负责为中国联通建设30％的3G网络。思文凯表示，公司与中国联通之间达成的交易与它跟Verizon达成的交易同样具有重要的意义，因为中国联通之前也不是爱立信的重要客户。



但是爱立信在中国的业务并不少，中国市场营收占到其总营收的10％左右，它的大部分生产业务都在中国，它在中国拥有7000多名员工。思文凯说：“如果我们拿不到联通的合同，那我们才会感到失望呢。我们基本上保持着我们在中国的市场份额。”



这类交易最重要的意义还是它们的象征意义，它们说明爱立信有能力与中国电信设备供应商竞争，而且即便是在中国市场上爱立信也不落下风。思文凯承认：“当某些西方供应商变得越来越弱的时候，中国厂商趁机夺走了许多市场份额。”



思文凯对爱立信的受控服务业务很有信心。他相信经济衰退促使运营商们开始对这种外包业务产生兴趣了。 美国的运营商们习惯于自己管理自己的网络，但是《堪萨斯城商报》在上个月报道称，Sprint正在考虑让爱立信来代它管理网络。思文凯指出，美国的运营商们似乎也开始考虑将某些网络服务外包出去了。他说：“在这个市场上，人人都专注于成本，希望减少它们必须考虑的事情。”



分析师们对爱立信今后的发展持谨慎乐观态度。ABI Research在2月份发布的一份研究报告中指出，受控服务是网络设备厂商少有的几个发展领域之一。 市场调研机构Strategy Analytics认为，与Verizon达成的交易将推动爱立信和阿尔卡特朗讯在LTE市场向前迈出一大步。高级分析师Susan Welsh de Grimaldo在一份研究报告中表示：“这些厂商们将吸取领先于自己的竞争对手们留下的教训。”



思文凯承认，爱立信肯定会从Verizon的交易中看到某些连锁反应。他说：“这项交易对于我们在电信行业保持领先地位来说很重要。 当LTE的战斗打响之后，我们必须找些朋友。”